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先輩社員の一日

専売営業(海外半導体)

海外半導体を国内顧客に販売

商談が成約した時に達成感と喜びを感じる

100%子会社であるサクシスは、主に海外半導体を国内の顧客に販売するために分社化したリョーサンの一部門です。その中で私は主にNXP社の半導体を専門的に販売する営業をしています。NXP社はダイオードなどの超汎用品からマイコンなどのICまで幅広く製品群があり、その中から顧客要望に合う提案を行っています。また、品質・納期等のクレーム処理や調整も仕入先と共に対応していきます。その結果、商談が成約した時には達成感と喜びを感じる事ができます。

9:00 業務スタート!

出社するとすぐにメールをチェックし、顧客、仕入先、社内からのメールを一気に捌いていき必要に応じて返信をします。それが終わると、顧客訪問の準備です。前日までの打合せの内容・流れを考えながら、最適な資料・情報を用意します。顧客に最適な提案をする為に、顧客訪問回数を増やして常に顧客の開発動向を把握するように努めています。

10:00 お客様訪問

私の担当する顧客は遠方のため、新幹線を利用して移動します。この移動時間を活用して、出発後に入ってきたメールのチェックや当日の打ち合わせの流れを再確認します。

13:00 顧客との打合せ

主に設計・資材の方々と打合せを行います。設計との打合せではNXP製品の紹介はもちろん、以前に紹介していた製品の検討状況の確認や問題点を抽出し、その改善策を回答します。資材との打合せでは生産計画の確認や、設計と進めている商談状況の報告をします。新規商談につながるような情報も取るようにも心がけています。いずれにせよ、商談獲得には設計と資材との両方から信頼されることが必要なので約束はキチンと守ることが必要です。

18:00 外出先から帰社

打合せの議事録を作成し、仕入先・社内関係者へ報告します。情報は展開してこそ意味を持つのでスピードが大切です。また、終日外出していると、その間に顧客からメールがたくさん入っている事が良くあります。そのメールのチェックと処理を行い、明日の仕事の段取りをした後に帰宅します。

19:30 業務終了

夜は仕入先や社員同士で食事をする機会があります。情報交換や現在進行中の商談や将来の拡販活動やそれらに対する問題点に対する議論をします。また、他の社員の商談状況を聞くことも勉強になります。プライベートな話でリフレッシュできるのも楽しみの一つです。
今後も海外半導体を国内の顧客に拡販をすべく、商品知識の強化や人脈構築に努めていきたいと考えています。

先輩社員の一日

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